Deine Aufgabe

Wir suchen einen Portfolio Manager für Cyber Defence. Als Portfolio Manager übernimmst du die volle strategische und kommerzielle Verantwortung für ein IT- oder Security-Services-Portfolio — wie zum Beispiel Cloud Security oder Managed Services. In dieser Rolle agierst du als "Mini-CEO" deines Portfolios und bist verantwortlich für Marktpositionierung, Wachstum, Rentabilität und langfristige strategische Entwicklung. Du arbeitest eng mit Solution Management, Vertrieb, Delivery, Controlling und externen Technologiepartnern zusammen, um eine starke Marktpassung und erfolgreiche Umsetzung zu gewährleisten. Während sich das Solution Management auf operative Exzellenz konzentriert, treibst du die strategische Ausrichtung und das Wachstum des Portfolios voran.

Aufgaben

Portfolio & Produktstrategie (Produkt)
- Definition und Umsetzung der Portfoliostrategie
- Identifizierung von Zielsegmenten und Definition des Wertversprechens
- Entwicklung und Priorisierung der Portfolio-Roadmap
- Identifizierung von Innovations- und Marktwachstumschancen
- Management des gesamten Produktlebenszyklus (von der Entstehung bis zum Ende der Lebensdauer)
- Treffen von Make-or-Buy-Entscheidungen
Kommerzielle Verantwortung (Preis)
- Volle GuV-Verantwortung für das Portfolio
- Entwicklung und Management von Business Cases
- Gestaltung von Preismodellen (Abonnement, Verbrauch, Staffelung)
- Durchführung von Wettbewerbsvergleichen
- Verhandlung kommerzieller Bedingungen mit Technologiepartnern
- Vorantreiben der Margenoptimierung und Rabattstrategien
Go-to-Market & Vertriebsunterstützung (Platzierung & Promotion)
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien
- Definition der Kanalstrategie (direkt, Partner, Marktplatz)
- Erstellung von Vertriebsunterstützungsmaterialien (Wertversprechen, Battlecards)
- Durchführung von Vertriebsschulungen
- Unterstützung strategischer Kundeninitiativen
Governance & Steuerung (Menschen)
- Leitung von Portfolio-Boards und Investitionsentscheidungen
- Vorantreiben strategischer Priorisierung
- Enge Zusammenarbeit mit Solution Management und Delivery
- Definition erforderlicher Fähigkeiten und Partner-Zertifizierungsstufen
- Durchführung von Quarterly Business Reviews