Deine Aufgabe

Die Rolle des Pricing Managers ist Teil des Digital Expert Sales Teams und verantwortlich für die erfolgreiche Durchführung und den Abschluss nationaler und internationaler Geschäftsmöglichkeiten. Diese Position umfasst die Erstellung von Preisgestaltungsmethoden, um gewünschtes Verhalten zu fördern und Technologie mit Markttreibern in Einklang zu bringen. Der Pricing Manager berät Projektfunktionen wie Deal Manager und Bid Manager, um Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren und erfolgreiche Preisstrategien umzusetzen. Diese Rolle erfordert mehr als 8 Jahre Erfahrung in großen internationalen Vertriebsprojekten.

Aufgaben

Entwicklung und Definition des Gewinnpreises (Price to Win), des Preisbuchs und der Preise für jede Preiseinheit und jedes Element
Beratung von Deal Teams bezüglich optimierter kommerzieller Gestaltung von Lösungen
Definition von Richtlinien für Kosten und Kostenstrukturen gemäß Kundenanforderungen
Durchführung des Price-to-Win-Prozesses und Integration mit verschiedenen Stakeholdern, um Orientierung zur Preisstrategie zu bieten
Definition von Kosten- und Preismodellen hinsichtlich Art und Struktur
Überprüfung berechneter Preise anhand von Kundenbudgets und Marktbenchmarks
Kommerzielle und qualitative Anpassung von Stückpreisen
Bereitstellung der Umsatzlinie für Business Cases und Überprüfung von Berechnungen
Optimierung von Preismodellen durch Analyse verschiedener Optionen und Szenarien hinsichtlich kommerzieller Auswirkungen
Überprüfung der Abstimmung von Preiselementen, Kosten und Servicebeschreibungen
Berechnung und Bereitstellung von Preisen in Angeboten oder Verträgen gemäß Kundenanforderungen
Entwicklung kreativer neuer Preisansätze und -modelle
Verhandlung preisrelevanter Vertragsteile
Bereitstellung von Preisvorschlägen und Vertragsanhängen
Proaktive Kommunikation identifizierter Chancen oder Risiken
Unterstützung von Account- und Service-Management bei Aufgaben nach Vertragsunterzeichnung
Analyse vereinbarter Preismodelle und Zusammenstellung von Preisbüchern
Unterstützung bei der Implementierung von Commercial Management Funktionen