Über die Position

Sind Sie ein erfahrener Vertriebsexperte mit Leidenschaft für die Gestaltung der digitalen Zukunft des öffentlichen Sektors? Als Senior Sales Expert Digital Public Länder und Kommunen Mitte (m/w/d) spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Digitalisierung von Bundesländern und Kommunen in Deutschland. Ihre Aufgabe ist es, öffentliche Kunden – von Kommunen bis hin zu Landesregierungen – strategisch zu komplexen digitalen Lösungen zu beraten. Dabei nutzen Sie Ihr tiefes Verständnis ihrer spezifischen Herausforderungen und regulatorischen Rahmenbedingungen, einschließlich des öffentlichen Vergaberechts (VOB/VOL, VgV).

Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und den erfolgreichen Vertrieb innovativer, maßgeschneiderter Digitalisierungsstrategien aus dem umfangreichen T-Systems Portfolio, wobei der Fokus auf dem Lösungsvertrieb liegt. Dies beinhaltet exzellente Verhandlungsführung auf C-Level, den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die Erweiterung Ihres Netzwerks in Politik und Verwaltung. Ihre Expertise in der Digitalisierungsberatung befähigt Sie, Kunden auf ihrem Transformationsweg zu begleiten und maßgebliche Projekte zu akquirieren, die zu smarten Städten und effizienteren öffentlichen Dienstleistungen beitragen. Diese Senior-Rolle erfordert eine nachweisliche Erfahrung, jedoch ohne direkte Personalverantwortung, sodass Sie sich voll auf den strategischen Vertrieb und den Kundenerfolg konzentrieren können.

Ihre Aufgabe

Als Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public Länder und Kommunen Mitte richtet sich Ihr Fokus auf den Vertrieb von Digitalisierungslösungen für Institutionen und IT-Dienstleister der öffentlichen Verwaltung der Bundesländer Hessen, Rheinland-Pfalz und dem Saarland, sowie deren Landkreise, Kommunen und Städte. Sie agieren dabei in einem leistungsfähigen engagierten Team des Digital Sales Public. Als Kenner der öffentlichen Verwaltung nutzen Sie Ihre aktuell bestehenden, nachweisbaren und belastbaren Kontakte und bauen kontinuierlich vertrauensvolle neue Kontakte auf C-Level auf, um Bedarfe der Kunden zu erkennen und komplexe Lösungen zu ermitteln. Dabei nehmen Sie folgende Aufgaben wahr:

Sie verantworten den Auf- und Ausbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung strategischer Kunden gemäß der Vertriebsstrategie für Länder und Kommunen Mitte
Sie ermitteln Kundenbedarfe und entwickeln auch komplexe Lösungskonzepte (Cross Portfolio) und vertreten diese gegenüber den Kunden.
Sie wirken aktiv mit bei der Entwicklung und Pflege umfassender Kundengeschäftspläne, mit dem Fokus auf Neugeschäft, die die geschäftlichen Anforderungen der Kunden lösen und Mehrwerte bietet.
Sie wirken aktiv bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT mit.
Sie bearbeiten ganzheitlich öffentliche Ausschreibungen und Angebote in ihrem Kundensegment bis zu Vertragsverhandlungen und zum Vertragsabschluss und führen Präsentationen bei Kunden durch.
Sie denken und handeln intern und extern stets unternehmerisch, um so insbesondere Neugeschäft zu entwickeln, welches sowohl nachhaltigen, hohen Kundennutzen, wie auch Geschäftsnutzen für die T-Systems generiert.

Ihr Profil

Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solution Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
Langjährige Vertriebstätigkeit für Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekte im nationalen Public Markt
Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how, zum Beispiel für Fachverfahren der öffentlichen Verwaltung
Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei Institutionen und IT-Dienstleistern der öffentlichen Verwaltung der mittleren Bundesländer, Landkreise, Kommunen und Städte.
Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
Sehr gute Deutsch-Kenntnisse und verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse
Ihre Lernbereitschaft, Ihr seriöses und selbstbewusstes Auftreten sowie Ihre Kommunikations- und Teamfähigkeit runden Ihr Profil ab.

Ihr Fachbereich

Die Portfolio Area Digital ist Teil der T-Systems und als Digital Sales Public bringen wir Deutschlands öffentliche Verwaltung mit innovativen IT-Lösungen und frischen Ideen in die digitale Zukunft. Wir bieten unseren Kunden auf Landes- und kommunaler Ebene integrierte Lösungen, digitalisierte Verwaltungsprozesse und moderne Technologien.

Über T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance! Bewerben Sie sich bitte online. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Ihr Kontakt: Patricia Albrecht

E-Mail: patricia.albrecht@telekom.de

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