T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Über uns

T-Systems unterstützt Geschäftskunden mit ganzheitlichen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, senken Kosten und erleichtern den Arbeitsalltag unserer Kunden. Als führende europäische Alternative zu den Hyperscalern ermöglichen wir Unternehmen jeder Größe, unsere Public-Cloud-Plattform als Grundlage für ihre Cloud-Transformation zu nutzen. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital, Cloud & Infrastructure sowie Security. Werden Sie Teil unseres schnell wachsenden Teams und gestalten Sie aktiv die Zukunft des europäischen Cloud-Computings mit.

Aufgabenbeschreibung

Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Kunden (New Logo Accounts) innerhalb des zugewiesenen Marktsegments bzw. Vertriebsgebiets sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline
Analyse der bestehenden IT-Infrastruktur, geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele potenzieller Kunden im Rahmen eines beratungsorientierten Vertriebsansatzes
Präsentation und Positionierung unserer Cloud-Plattform sowie deren Integration in kundenindividuelle Lösungen gemeinsam mit unseren Channel-Partnern
Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Präsentationen mit klarer Darstellung des geschäftlichen Mehrwerts und Return on Investment (ROI)
Steuerung des gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss inklusive Forecasting und Pflege der Opportunities im CRM-System (z. B. Salesforce)
Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects und Sales Engineers zur Durchführung technischer Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts
Zusammenarbeit mit Marketing zur Unterstützung von Lead-Generierungsmaßnahmen und Kampagnen
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf allen Ebenen der Kundenorganisation
Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Produktinnovationen zur optimalen Positionierung unserer Lösungen
Erreichen und Übertreffen der vereinbarten Vertriebsziele und KPIs

Anforderungsprofil

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Cloud, SaaS oder Enterprise-Software, mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
Fundiertes Verständnis von Cloud-Computing-Konzepten (IaaS, PaaS, SaaS, Multi-Cloud, Hybrid-Cloud) sowie Kenntnisse der großen Hyperscaler (z. B. AWS, Azure, Google Cloud)
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen an IT-Entscheider, Entwickler sowie Fachbereiche
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Inhalte verständlich für unterschiedliche Zielgruppen aufzubereiten
Erfahrung im Management des gesamten Sales-Cycles von der Akquise bis zum Abschluss
Starkes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, technologische Lösungen mit geschäftlichem Mehrwert zu verknüpfen
Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce
Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder eines vergleichbaren Studiengangs bzw. eine vergleichbare Qualifikation
Von Vorteil Erfahrung im Vertrieb von Hyperscaler- oder Cloud-Plattform-Lösungen sowie ein bestehendes Netzwerk im Cloud- oder IT-Infrastruktur-Umfeld

Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung kann durch externe Dienstleister in Deutschland erfolgen. Bewerbungen auf Stellen außerhalb der Deutschen Telekom AG können zudem von Recruitern im europäischen Ausland bearbeitet werden. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.