T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power Higher Performance!

Über die Position

Als international Strategic Account Manager (m/w/d) betreust Du zugeordnete strategisch bedeutsame Kunden innerhalb der DT Group – Schwerpunkt liegt auf den Landesgesellschaften im internationalen Umfeld – mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt-und Dienstleistungsportfolio. Du erschließt darüber hinaus neue bedeutsame Kunden in unserem Unternehmensverbund und übernimmst die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.

Zu Deinen wesentlichen Aufgaben gehören:

Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Neukunden-Akquise

Du bist verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten

Planung von Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führst diese durch und erarbeitest Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzt diese um

Du bereitest Kundenkontakte vor/nach und übernimmst die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen auf Ebene C-Level

Du koordinierst Projekt-/ Sellingteams im internationalen Umfeld, definierst Anforderungen an das Produktportfolio und wirkst mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

Erstellung von Berichten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen inklusive Pflege des Sales-Funnels und CRM-Systems (Forecast, etc.)

B2B-Geschäft ausbauen: Entwickeln und steuern der sowohl direkten B2B-Vertriebsansätze als auch „Sell-through“-Strategien, um die NatCos beim profitablen Ausbau ihres Geschäftskundenportfolios und ihrer Lösungsangebote zu unterstützen.

Produkt- und Portfoliomanagement: Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, identifizieren neuer Markt- und Wachstumspotenziale und Ableiten der Anforderungen für die Weiterentwicklung des bestehenden Portfolios sowie für neue Produkte und Lösungen

Kommunikation und CRM auf unterschiedlichen Levels inklusive C-Level

Anforderungen

Du verfügst über ein Studium (Wirtschaftswissenschaften oder Informatik) oder eine abgeschlossene Berufsausbildung mit fachspezifischer Zusatzausbildung. Du bringst bereits eine mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld Vertrieb innerhalb der DT Group mit – Fokus auf die Betreuung und Entwicklung von internationalen internen Kunden.

Des Weiteren zeichnest Du Dich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:

Methodische Kompetenz und Erfahrung (3-5 Jahre) im Bereich Account-Management, Lösungsvertrieb, Beziehungsmanagement

Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Telekom Produktportfolios, sowie gute Kenntnisse im Bereich Mobilfunknetztechnologie (ORAN, TNAP, etc.), Festnetz, OSS & BSS Prozesse und Telko- spezifische Technologien und Prozesse

Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen sowie abschlussorientierte Gesprächsführung

Strategische Partnerschaften vorantreiben für den Bereich P&T und die nationalen Gesellschaften (NatCos) und diese durch Initiativen führen in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Transformation und Innovation.

Bereits mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von übergreifenden Selling-Teams und strategisch ausgerichteten Projekten

Bestehendes und belastbares Kundennetzwerk innerhalb der Telekom Landesgesellschaften (NatCos)

Nachweisbare Erfahrung im Abschluss von internationalen IT Service Verträgen

Tiefgreifende IT-Kompetenz in den Bereichen Outsourcing, Cloud Operations (Hyperscaler), IT- Transformation und Applikations Managemnt (z.B. SAP)

Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie ein professionelles Auftreten in internen und externen Gesprächen

Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen

Fähigkeit, schnell neue Themen zu erfassen und Kunden durch überzeugendes Storytelling von unseren Produkten zu begeistern

Du bist vertraut mit der Arbeit in dezentralen Organisationen und agierst stets ergebnisorientiert.

Hohe Eigeninitiative und ein ausgeprägter Qualitätsanspruch – Vertrieb ist für Dich ein Teamsport.

Was wir bieten

Bei uns erwarten Sie nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch eine Unternehmenskultur, die Wert auf Ihr Wohlbefinden und Ihre Entwicklung legt. Freuen Sie sich auf:

Flexible Arbeitsmodelle: Genießen Sie die Freiheit flexibler Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, um Berufs- und Privatleben optimal zu vereinbaren.

Attraktive Vergütung: Ein leistungsgerechtes Gehaltspaket, ergänzt durch einen Firmenwagen, der Ihnen auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht.

Umfassende Entwicklungsmöglichkeiten: Profitieren Sie von individuellen Weiterbildungsprogrammen, Coachings und klaren Karrierepfaden, um Ihr Potenzial voll auszuschöpfen.

Ein modernes Arbeitsumfeld: Ein innovativer und ergonomisch ausgestatteter Arbeitsplatz mit den neuesten Technologien und Tools, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.

Starke Teamkultur: Arbeiten Sie in einem dynamischen, unterstützenden Team, in dem offene Kommunikation und gegenseitige Wertschätzung großgeschrieben werden.

Gesundheit und Vorsorge: Zugang zu betrieblichen Gesundheitsleistungen und einer attraktiven betrieblichen Altersvorsorge.

Work-Life-Balance: Wir unterstützen Ihre Work-Life-Balance durch verschiedene Maßnahmen und Angebote.

Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie aktiv die Zukunft mit!

Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance! Bewerben Sie sich bitte online. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!

Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung auf Stellenausschreibungen außerhalb der Deutschen Telekom AG kann auch außerhalb der Deutschen Telekom AG im europäischen Ausland erfolgen. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.